Promo hampir selalu menarik perhatian pelanggan. Diskon 10%. Beli 2 gratis 1. Potongan harga untuk pembelian tertentu. Atau bundling beberapa produk sekaligus. Tidak heran jika setelah promo berjalan, jumlah transaksi terlihat meningkat. Namun ada satu pertanyaan yang sering terlupakan: Apakah keuntungan toko juga ikut meningkat? Karena omzet yang lebih besar belum tentu berarti bisnis menjadi lebih menguntungkan. Promo Tidak Selalu Berarti Diskon Besar Banyak pemilik…
Read more
Dalam bisnis toko, perhatian biasanya tertuju pada produk yang terjual. Berapa omzet hari ini? Produk apa yang paling laku? Kapan harus restock? Namun ada satu hal yang sering terlupakan. Berapa banyak barang yang rusak, kemasannya bermasalah, atau akhirnya tidak bisa dijual? Jumlahnya mungkin terlihat kecil. Satu kemasan penyok. Dua produk rusak. Beberapa barang kedaluwarsa. Tetapi jika terus terjadi, kerugian tersebut dapat mengurangi keuntungan bisnis tanpa…
Read more
Banyak pemilik toko merasa lebih aman ketika melihat gudangnya penuh. Barang tersedia. Rak terlihat lengkap. Pelanggan memiliki banyak pilihan. Namun, ada satu hal yang sering terlupakan. Tidak semua barang yang tersimpan di gudang benar-benar menghasilkan nilai bagi bisnis. Sebagian stok mungkin hanya terlihat seperti aset, padahal sebenarnya sedang menahan modal. Semakin lama barang tersebut tidak terjual, semakin lama pula uang yang sudah dikeluarkan belum kembali…
Read more
Banyak pemilik toko sudah mengetahui produk mana yang paling laku. Kurma paling banyak terjual. Madu sering dibeli. Kacang juga memiliki perputaran yang bagus. Namun, ada satu informasi yang sering terlewat. Produk apa yang biasanya dibeli pelanggan secara bersamaan? Informasi sederhana ini sebenarnya bisa menjadi dasar untuk meningkatkan nilai setiap transaksi. Karena terkadang, peluang penjualan bukan berasal dari menjual lebih banyak produk kepada lebih banyak orang….
Read more
Ketika sebuah produk hadir dengan kemasan baru, hal pertama yang biasanya terlihat adalah tampilannya. Warna lebih menarik. Desain lebih modern. Ukuran lebih praktis. Namun, apakah kemasan baru otomatis membuat produk lebih mudah terjual? Belum tentu. Bagi pemilik toko dan reseller, kemasan bukan hanya masalah tampilan. Kemasan juga dapat memengaruhi keputusan pelanggan, biaya penyimpanan, hingga cara produk dipasarkan. Karena itu, sebelum memasukkan produk dengan packaging baru…
Read more
Tidak semua produk yang ada di toko harus terus dipertahankan. Ada produk yang cepat terjual dan selalu dicari pelanggan. Ada juga produk yang hanya sesekali dibeli. Bahkan mungkin ada beberapa barang yang sudah berbulan-bulan berada di rak tanpa banyak perubahan. Masalahnya, banyak pemilik toko tetap mempertahankan semua produk karena merasa sayang jika barang tersebut tidak dijual lagi. Padahal, terlalu banyak produk yang tidak bergerak dapat…
Read more
Jika Anda memiliki toko, mungkin Anda pernah mengalami situasi ini. Toko terlihat ramai. Pelanggan datang, melihat-lihat produk, bahkan bertanya. Namun pada akhirnya… mereka tidak jadi membeli. Atau hanya membeli sedikit, padahal terlihat tertarik sejak awal. Situasi ini sering dianggap hal biasa. Padahal, jika terjadi terus-menerus, ini bisa menjadi tanda ada yang perlu diperbaiki dalam cara toko Anda menjual. Minat Ada, Tapi Belum Cukup Yakin Banyak…
Read more
Banyak pemilik toko merasa usahanya sudah berjalan dengan baik. Toko ramai. Pelanggan datang setiap hari. Penjualan terlihat lancar. Namun ketika dihitung di akhir bulan, keuntungan yang didapat justru terasa tipis. Bahkan terkadang tidak sesuai dengan kerja keras yang sudah dilakukan. Mengapa hal ini bisa terjadi? Ramai Tidak Selalu Berarti Menguntungkan Banyak transaksi bukan jaminan bisnis menghasilkan keuntungan besar. Jika margin produk terlalu kecil, atau biaya…
Read more
Pernahkah Anda masuk ke sebuah toko dan langsung merasa nyaman untuk berbelanja? Rak tertata rapi. Produk mudah ditemukan. Lorong terasa bersih dan tidak sempit. Tanpa disadari, kondisi seperti ini membuat pelanggan betah berada lebih lama di dalam toko. Semakin lama pelanggan berada di toko, semakin besar peluang mereka membeli lebih banyak produk. Karena itulah, kerapian toko bukan hanya soal penampilan, tetapi juga bagian dari strategi…
Read more
Banyak pemilik toko memiliki anggapan bahwa produk dengan keuntungan paling besar adalah produk yang harus diprioritaskan. Semakin tinggi margin keuntungan, semakin baik untuk bisnis. Sekilas, anggapan tersebut memang terdengar masuk akal. Namun dalam praktiknya, tidak selalu demikian. Ada banyak toko yang justru berkembang karena mampu menjual produk dengan keuntungan yang tidak terlalu besar, tetapi memiliki perputaran yang sangat cepat. Lalu, produk seperti apa yang sebenarnya…
Read more
