Memiliki produk yang bagus tentu menjadi modal penting dalam menjalankan bisnis. Namun, kualitas produk tidak selalu otomatis menghasilkan penjualan yang tinggi. Tidak sedikit pemilik toko yang sudah memilih produk berkualitas, memasang harga yang kompetitif, bahkan menyediakan berbagai pilihan. Tetapi penjualannya tetap berjalan biasa saja. Dalam kondisi seperti ini, mungkin masalahnya bukan pada produknya. Bisa jadi cara menjualnya yang perlu diperhatikan kembali. Produk Bagus Perlu Alasan…
Read more
Sekarang pelanggan punya banyak pilihan. Mereka bisa membandingkan harga, melihat produk lain, membaca ulasan, bahkan mencari toko berbeda hanya dalam beberapa menit. Karena itu, pelanggan tidak selalu memilih produk yang paling murah. Mereka mulai melihat apakah produk tersebut memang sesuai dengan kebutuhan dan apakah uang yang dikeluarkan terasa sepadan. Harga Murah Tidak Selalu Menjadi Jawaban Menurunkan harga memang bisa menarik perhatian. Namun jika terus dilakukan,…
Read more
Tidak semua pelanggan datang ke toko dengan kebutuhan yang sama. Ada yang ingin membeli untuk konsumsi sendiri. Ada yang mencari oleh-oleh. Ada juga yang ingin membeli dalam jumlah banyak untuk keluarga, acara, atau dijual kembali. Karena itu, menyediakan satu produk hanya dalam satu ukuran terkadang membuat pilihan pelanggan menjadi terbatas. Padahal, variasi ukuran bisa menjadi salah satu cara sederhana untuk membuat produk lebih mudah diterima…
Read more
Memiliki distributor yang sudah dipercaya tentu membuat bisnis lebih mudah. Harga sudah diketahui. Kualitas produk sudah familiar. Cara pemesanan juga sudah terbiasa. Namun, apakah aman jika seluruh kebutuhan toko hanya bergantung pada satu distributor? Jawabannya belum tentu. Bukan berarti Anda harus mengganti distributor yang sudah berjalan dengan baik. Tetapi memiliki pemasok cadangan bisa menjadi langkah sederhana untuk menjaga bisnis tetap aman ketika terjadi sesuatu yang…
Read more
Dulu, pelanggan datang ke toko, melihat barang, lalu memutuskan membeli. Sekarang prosesnya bisa berbeda. Sebelum datang atau melakukan pemesanan, pelanggan mungkin sudah melihat katalog, foto produk, media sosial, ulasan, atau sekadar mencari informasi tentang toko Anda. Artinya, keputusan membeli bisa dimulai bahkan sebelum pelanggan bertemu dengan penjual. Pelanggan Tidak Hanya Melihat Produk Produk yang bagus tentu penting. Namun pelanggan juga memperhatikan hal-hal sederhana. Apakah toko…
Read more
Pernah ada pelanggan yang bertanya lewat WhatsApp, “Masih ada stok?” atau “Berapa harganya?”, tetapi setelah dijawab justru tidak ada kabar lagi? Hal seperti ini sering terjadi. Namun, jangan langsung menganggap pelanggan tidak tertarik. Bisa jadi, cara toko merespons membuat pelanggan memilih tempat lain. Jangan Hanya Menjawab, Berikan Informasi yang Lengkap Ketika pelanggan bertanya tentang suatu produk, jangan hanya menjawab “Ada” atau memberikan harga. Berikan informasi…
Read more
Salah satu situasi yang cukup membuat pemilik toko berpikir adalah ketika distributor memberi kabar bahwa harga produk akan naik. Masalahnya, harga jual sudah terlanjur dikenal pelanggan. Kalau harga dinaikkan, takut pelanggan keberatan. Kalau harga tetap, margin keuntungan bisa semakin tipis. Lalu, apa yang sebaiknya dilakukan? Jawabannya bukan selalu menaikkan harga jual secara langsung. Ada beberapa hal yang perlu diperiksa terlebih dahulu agar keputusan yang diambil…
Read more
Mendapatkan pelanggan baru memang menyenangkan. Ada orang baru datang ke toko. Mencoba produk. Melakukan pembelian. Namun, ada satu hal yang sering lebih penting daripada sekadar mendapatkan pembeli baru. Apakah mereka akan kembali membeli? Karena pelanggan yang sudah pernah membeli sebenarnya sudah mengenal toko Anda. Mereka sudah tahu produknya. Sudah merasakan pelayanannya. Dan sudah memiliki pengalaman dengan toko Anda. Sayangnya, banyak toko terlalu fokus mencari pelanggan…
Read more
Sekarang pelanggan tidak selalu datang langsung ke toko. Mereka bisa melihat produk dari WhatsApp, Instagram, marketplace, atau katalog digital. Masalahnya, semakin banyak pilihan produk yang ditampilkan, belum tentu semakin mudah pelanggan membeli. Justru sebaliknya. Terlalu banyak pilihan tanpa informasi yang jelas bisa membuat pelanggan bingung. Akhirnya mereka hanya melihat-lihat, bertanya, lalu tidak jadi membeli. Karena itu, cara menampilkan produk menjadi semakin penting. Jangan Tampilkan Semua…
Read more
Saat mau pesan barang dari distributor, pemilik toko sering dihadapkan pada dua pilihan. Beli banyak supaya harga lebih murah. Atau, beli sedikit supaya modal tidak terlalu lama tertahan. Keduanya punya keuntungan dan risiko. Kalau membeli terlalu sedikit, toko bisa kehabisan stok saat permintaan sedang tinggi. Kalau membeli terlalu banyak, barang bisa menumpuk dan modal sulit berputar. Lalu, sebenarnya berapa jumlah yang paling aman? Jangan Hanya…
Read more
