Memiliki banyak pelanggan tentu menjadi hal yang baik bagi sebuah bisnis. Pesanan terus masuk, produk terus keluar, dan aktivitas penjualan terlihat ramai. Namun, ada satu hal yang sering terlupakan: apakah penjualan tersebut benar-benar menghasilkan keuntungan yang sehat? Dalam bisnis grosir, jumlah pelanggan dan jumlah transaksi tidak selalu sejalan dengan besarnya keuntungan. Bisa saja pelanggan semakin banyak, tetapi uang yang tersisa justru tidak banyak bertambah. Jika…
Read more
Sekarang pelanggan punya banyak pilihan. Mereka bisa membandingkan harga, melihat produk lain, membaca ulasan, bahkan mencari toko berbeda hanya dalam beberapa menit. Karena itu, pelanggan tidak selalu memilih produk yang paling murah. Mereka mulai melihat apakah produk tersebut memang sesuai dengan kebutuhan dan apakah uang yang dikeluarkan terasa sepadan. Harga Murah Tidak Selalu Menjadi Jawaban Menurunkan harga memang bisa menarik perhatian. Namun jika terus dilakukan,…
Read more
Salah satu situasi yang cukup membuat pemilik toko berpikir adalah ketika distributor memberi kabar bahwa harga produk akan naik. Masalahnya, harga jual sudah terlanjur dikenal pelanggan. Kalau harga dinaikkan, takut pelanggan keberatan. Kalau harga tetap, margin keuntungan bisa semakin tipis. Lalu, apa yang sebaiknya dilakukan? Jawabannya bukan selalu menaikkan harga jual secara langsung. Ada beberapa hal yang perlu diperiksa terlebih dahulu agar keputusan yang diambil…
Read more
